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Ovvero: come sfruttare Internet per promuoversi in maniera cost
effective
 Il
periodo di crisi del banner advertising, dopo l'epopea di fine secolo
e lo scoppio della bolla Internet di questi primi anni del 2000, ha fatto
ritenere a molti, pubblicitari e non, che Internet fosse già arrivato
al capolinea come strumento di promozione. Meglio investire in TV, radio,
carta stampata...
La realtà è invece profondamente diversa; quanti hanno avuto
il coraggio di investire in maniera intelligente e, soprattutto, diversificando
l'investimento in un sapiente online marketing & advertising mix (non
utilizzando solo i banner, quindi, ma anche l'e-mail marketing, i motori
di ricerca, le sponsorizzazioni di canali tematici...) hanno ottenuto
risultati concreti e misurabili. Pubblicizzarsi su Internet quindi funziona?
Sicuramente! Ma molti non vogliono farlo sapere, per non vanificare il
vantaggio competitivo acquisito.
Non è un caso, infatti, che nel cercare case histories per questo
libro, mi sia imbattuto in più di un'azienda (ho contattato quelle
di cui avevo avuto una testimonianza diretta del successo ottenuto attraverso
Internet) che abbia preferito non vedere pubblicate le proprie strategie
"perchè altrimenti consentiremmo alla concorrenza di copiarci".
Ma
come ci si promuove in maniera efficace sul Web?
Una "formula magica" che funzioni per tutti ovviamente non esiste,
esiste però un presupposto da non sottovalutare: come in qualsiasi
cosa, anche nell'online advertising bisogna porsi degli obiettivi concreti,
avere le idee chiare su come raggiungerli ed impegnarsi seriamente per
ottenere risultati concreti. Perchè Internet ha un grande vantaggio:
consente in molti casi una misurazione concreta di ciò che si ottiene.
Chi vende online, ad esempio, può sapere perfettamente, attraverso
l'analisi dei file di log e con appositi tools, da dove siano arrivati
gli utenti che poi hanno acquistato, come si sono mossi all'interno del
sito, come mai abbiano abbandonato il "carrello" ad un passo
dall'acquisto, e muoversi di conseguenza.
In
questo libro presento tre "strumenti" che, molto utilizzati
negli USA, pian piano stanno prendendo piede anche in Italia:
- i programmi di affiliazione
- i coupon digitali
- il search engine advertising pay
per click
Di
ognuno di questi viene spiegato il funzionamento e vengono dati utili
consigli, frutto dell'esperienza di chi scrive nonchè di specialisti
dei rispettivi settori, per chi si vuole avvicinare a questi strumenti
per promuovere online, in maniera orientata alla performance, il proprio
business.
Ed alla fine viene anche spiegato come poter misurare questi risultati,
per capire al meglio cosa si sia fatto e se questo ha prodotto i risultati
attesi.
Questo
testo è stato scritto pensando sia ai piccoli impenditori che,
anche con un budget esiguo, vogliono sfruttare le potenzialità
dell'online advertising, sia a quegli studenti che credono che l'online
advertising performance based possa essere una conponente fondamentale
della propria preparazione. Anche perchè, in questo testo, più
che teoria c'è molta pratica.
Buona
lettura.
Marco
Loguercio
marco@marketing-digitale.com
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Il libro
- L'indice
- La prefazione
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- Analisi dei risultati
- Scheda riassuntiva
L'autore
- Marco Loguercio
- perchè
un libro
- grazie a...
L'editore
- Hops Libri
Risorse utili
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programs
Le nuove
vie del marketing digitale
ISBN 88-8378-044-2
400 Pagine, 19,90 €
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