La prefazione al libro

"Con un sito Internet, tutto il mondo vi avrà a portata di click!".
Non riesco a trovare una frase che rappresenti meglio la limpidezza e la poesia dell'Internet Marketing fatto in casa.
Ma dove sono finiti i poeti di una volta? Quelli che declamavano versi come: "Mio nonno ha iniziato a navigare su Internet ed è diventato interattivo!" oppure "Con l'e-learning ho finalmente imparato a tagliare i capelli a distanza".
E come definire quel brivido che si prova ascoltando il dolce e armonico suono delle parole: "L-a - b-o-l-l-a d-i - I-n-t-e-r-n-e-t - è - e-s-p-l-o-s-a"?

Peccato. Nulla di tutto questo si trova nel libro di Marco Loguercio. Niente marketing casereccio e dozzinale.
Manca di quel fine surrealismo che ci hanno insegnato i veri padri dell'Internet Marketing fai-da-te. Per esempio: "I nostri forecast confermano che il vostro portale può vivere con le revenue provenienti dall'advertising" oppure "Bisogna avere un sito perché su Internet bisogna esserci". Quanta gente non aveva capito che erano puri esempi di surrealismo… Il problema è che i talenti li riconosciamo sempre dopo.

Marco Loguercio si preclude questa strada, proprio perché è un professionista da troppo tempo e, quando descrive una strategia o un'azione di marketing, si basa su casi concreti, cita risultati, numeri e fonti.
Utilizza un linguaggio semplice. Non usa quindi quei fantastici termini anglo-italianizzati, coniati, in modo geniale, per occultare la palese banalità di un concetto.
Insomma, tutte quelle belle parole che si sentivano un tempo, quando una strategia di Internet Marketing era venduta con la stessa perizia impiegata per piazzare gli aspirapolvere Folletto, non ci sono proprio.

Ma allora come facciamo a sapere "a che ora comincia la rivoluzione dell'e-commerce"? E come potremo fare allora "tre miliardi di pageviews sul nostro sito"?
I miracoli non servono più. Per fortuna. Ci sono invece strategie molto semplici che spesso vengono trascurate. Probabilmente, le più eclatanti riguardano il corretto e ragionato posizionamento sui motori di ricerca o l'interpretazione dei Log Files.
Il vero problema è che il "search engine positionining" è diventato come Claudio Villa, non è più di moda. Per impressionare le aziende, dobbiamo sfoderare termini come Viral Marketing o Rich Mail Protonica.
Mi viene in mente la registermania: "Se vuoi proseguire la navigazione, lasciaci i tuoi dati personali". Tempo fa, un parroco mi chiese se c'era modo di profilare i fedeli e mandare un alert via SMS o via e-mail prima della messa. Intendeva buttarsi nell'e-CRM.
Io gli ho ovviamente venduto Broadvision.

Questo libro chiarisce, a prescindere dalla moda del momento, in quali circostanze una particolare strategia può ben attecchire. Non sempre, infatti, si può replicare il successo di una determinata azione di marketing in un sito qualunque: devono esserci dei presupposti e dei requisiti precisi.
Marco Loguercio ragiona con i piedi per terra, ma per i nostalgici del marketing dozzinale, c'è sempre qualcun'altro che ancora afferma: "I miracoli li abbiamo terminati… ma ci arrivano la prossima settimana".

Andrea Secci
andrea.secci@jwt.com

Il libro
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L'autore
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L'editore
- Hops Libri

Risorse utili
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Le nuove vie del marketing digitale

ISBN 88-8378-044-2
400 Pagine, 19,90 €